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第478章 商业思维

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  金老三率人离开后,和他们一起吃饭的那几个买卖人,低头商议了一阵,也起身离开。
  田晓青好心提醒他们,便喊道:“喂,同志,那个金老三是个大骗子,你们小心些,别上了他的当!”
  那几个人瞅了田晓青一眼,呵呵笑道:“我们有眼睛,我们自己会看、会分辩,不劳你们费心。你们要是想截我们的货,那你们就打错主意了!我们走!”
  田晓青愕然半晌!
  王林苦笑道:“田姐,你现在知道了吧?好心也能办坏事的!无缘无故的,谁会相信我们几个陌生人的话?”
  田晓青生气的道:“这些人,活该被骗,连好赖话都听不出来!狗咬吕洞宾,不识真假人!”
  王林道:“别生气。善恶到头终有报。”
  下午,田晓青和吴大壮、罗伟出去收购国库券。
  王林和沈雪来到即将开业的小百灵剧场和艺校。
  小百灵剧场请了一个当地人在管理,此人四十来岁年纪,名叫罗元忠,以前在某话剧团当导演,后来下海经商当倒爷,亏了几万块钱,正好看到小百灵剧场刊登在报纸上的招聘广告,就前来应聘,林妹妹和沈雪一起面试后,觉得此人可用,就让他来当剧场的主任了。
  林妹妹是小百灵的经理,同时管理剧场和艺校。
  艺校的主任,请的是一个刚刚从某歌舞团退休的一个老艺术家,名叫蒋惠芳,她在北金有人脉、又有徒弟,小百灵艺校不管是招老师、还是招学生,她都能帮到忙。
  王林和沈雪到来后,先和罗元忠、蒋惠芳见面。
  真正的北金本地人,有一种特别的气质。
  西皮京韵二锅头,同仁堂外前门楼,大碗茶喷四合院,说话最冲北金妞儿。
  这些老玩意,都比不上北金的“爷”。
  北金男人,那可不是随便叫的,搁过去叫“爷”。现在虽然不兴这个了,冷不丁喝一声,也是爷们儿,拍拍肩膀,那就是哥们儿。
  北金男人活得潇洒。哥儿俩一见面:哟,你小子混得不错呀,最近在玩儿什么呢?
  无论什么样的艰苦创业,什么坎坷荆棘,用北金人的话来说,就叫:您省省罢,搁我这儿,女娲补天和家里糊顶棚没啥两样。
  这种心态,离庄子他老人家的境界也差不了几层楼了。
  但玩儿就要玩儿出色彩,混就要混出名堂。
  罗元忠虽然是个中年人了,但活得跟个年轻人似的,玩艺术的人,心态多半要年轻一些。
  只见他穿着的确良白衬衫,大兵裤,这种裤子上肥下紧,裤脚还要向外挽一寸左右,白袜子掖在裤角外面,脚蹬一双大片儿鞋,也就是欲称的懒汉鞋,衬衫的领口敞着,露出一个扣子的位置,脖子上现出一条金项链,但这金项链并不是纯金的,而是用红绳儿系了几个金球球。
  王林他们来的时候,看到罗元忠就坐在办公室里,右手端一只大海碗,估计有一尺见圆,满满一碗炸酱面,左手拎半根儿黄瓜,就那么一坐,正吃得欢快!
  罗元忠一看来了人,问道:“你是?”
  但他马上就看到了沈雪,哈哈笑道:“沈校长,你好!你好!”
  沈雪笑道:“罗主任,这位是王林同志,他是小百灵公司的老板。”
  “啊哟,王老板!王总!”罗元忠放下碗和黄瓜,笑着迎上来,“王总好,王总请坐。”
  王林笑道:“罗主任,你怎么才吃饭?”
  罗元忠道:“这不剧场马上就要开业,我带着人在布置呢!还有节目也得彩排,人员安排、服化道,一堆事,刚忙完!王总是第一次来视察我们北金小百灵吧?”
  王林笑道:“你先吃饭,吃过饭,我们再聊。”
  罗元忠应了一声,仍然坐下来吃面。
  王林问道:“大晌午的,也不吃个饭?就吃面?”
  罗元忠笑道:“吃习惯了。吃面吃得下!”
  王林哦了一声,心想这里是北金,饮食习惯都不同。
  他问沈雪道:“蒋惠芳老师离这远吗?要不请她过来,我们一起见个面?”
  罗元忠道:“王总,请稍等,等下我们一起去见蒋老师。她是老师,我们理应过去见她,怎么好意思让她跑过来呢?”
  王林心想,这罗元忠还挺懂礼。
  罗元忠吃面很快,一口面一口黄瓜,咬得咯嘣脆,吃得倍儿香。
  他很快就吃完了,端起一个碗口粗细的搪瓷杯子,咕噜咕噜灌了一大口茶,抹抹嘴,笑道:“王总久等了,我们去找蒋老师吧?”
  虽然只是第一次见面,但王林觉得此人性格、人品都还行,应该差不了。
  “王总,请。沈校长,请。”
  三人走出剧场办公室。
  剧场是两层楼,一楼是演出大厅,还有售票室,后台。
  二楼就是办公室、杂务间,还有几间比较大的更衣室,像大型汇演时,就派得上用场。
  艺校就在旁边一幢楼里,这里以前是某国营公司的办公楼,搬走以后就被林妹妹租了下来,现在改造成了艺校。
  剧场和艺校的外墙上,都悬挂着巨大的招牌,招牌上写着小百灵剧院、小百灵艺术培训学校等大字。
  王林三人来到艺校,这边的办公室就设在一楼,教室都在二楼以上。
  每间办公室的门口,都挂着铭牌。
  王林他们走进主任办公室,看到里面坐着一个妇女同志,看起来并不显年纪,留着短发,烫得卷卷的,脸容和身材都很清瘦。
  这个年代的女同志,50周岁就可以退休,艺术家有活力,身材好,保养也好,看起来自然显得年轻。
  此人便是蒋惠芳了。
  罗元忠笑道:“蒋老师,你好。我们小百灵公司的大老板,王林王总,从申城过来了!”
  蒋惠芳站起身来,她个头很高,又穿了一双小高跟皮鞋,身材显得更加瘦长,气质优雅从容。
  “王总,你好!沈校长好!”蒋惠芳和王林、沈雪一一握手。
  “蒋老师,你好。”王林笑道,“没想到蒋老师这么年轻。”
  蒋惠芳笑道:“我五十了,已经退休了。”
  王林道:“学舞蹈的真是冻龄,蒋老师看起来跟三十岁的同志差不多。”
  女人当然都喜欢听恭维话,蒋惠芳微微一笑:“王总太会夸人了。”
  王林坐下来,和他们一起谈论即将开业的事情。
  罗元忠道:“王总,我们剧场方面,一切准备就绪,我们明天还要做一场最后的彩排,后天就可以正式上演。”
  蒋惠芳道:“我们这边更简单了,授课的老师,早就请好了,只等后天开业,等学生前来报名了。”
  王林沉吟道:“你们觉得,现有的广告宣传,力度够不够?还需要不需要扩大宣传?”
  蒋惠芳道:“我们学校开办了二十个班级,每个班以二十个人计算,再加上每周的错峰教学,每个教室,我们每周总共可以安排九个班上课,也就是说,我们总共可以招180个班,那我们全部招满员的话,可以招3600个人!这个规模算得上比较大了。不过北金有一千多万人口,招3600个学生,应该不成问题。”
  周一到周日,每天晚上,每个教室都可以安排两个课时。
  再加上周上午和下午,各可以安排两个课时。
  加在一起,总共是18个课时。
  每个学生每一周,安排两个课时。
  也就是,一个教室,每一周,可以错峰安排九个班。
  二十个教室,就是180个班。
  这是每周同时可以安排的班级数量。
  每个班级招20个人左右。
  计算下来,学生总数就在3600人左右!
  沈雪道:“我们现在投放的广告,主要集中在报纸、广播电台。因为这些媒体的广告相对便宜。”
  王林之前来北金时,和这边的广告商何荣贵合作,在央视等媒体投放了大量的爱晴柔卫生巾广告,现在这些广告都已经相继播出,取得了意料之中的反响,爱晴柔卫生巾在全国的销量猛涨。
  正因为这次愉快的合作,小百灵公司投放广告时,王林还是找何荣贵的广告公司合作。
  蒋惠芳道:“王总,先看看报名情况好了。如果招生严重不满的话,再打一轮广告也不迟。”
  王林道:“就怕开学以后,家长们该给小孩报名学舞蹈艺术的,都已经报完了。错过了最佳时机。”
  沈雪道:“我们在申城开业时,是找各个学校发宣传单!我觉得这个方法最靠谱,报名的人直接把我们办公室都挤爆了!”
  王林道:“我们在北金这边没有教育部门的人脉,这一招很难搬用。”
  蒋惠芳道:“你们的意思是说,直接往各个中小学校放宣传单?”
  王林笑道:“对,我们在申城就是这么做的,不过不是自己去发传单,而是找教育机构合作,由各个学校的老师发放。这样一来,家长和同学们看到了,还以为是学校指定的课外培训机构,自然而然产生一种信任感。”
  蒋惠芳道:“我弟弟倒是教委的,不过他是区里面的,管不了一个市。”
  王林道:“如果能发一个区的传单,那也足够了!我们只有二十个班,只要招满3600个学生就够了。就算招不满,差不多也就行了,开业以后,还能招一些学生进来的。”
  蒋惠芳道:“那现在印传单,还来得及吗?”
  王林道:“来得及。找几家打字复印社,复印几万份就够了。我们复印好份传单,在区里的中小学校发放,再加上其它广告宣传的效果,3600个学生,相信肯定能招满了。”
  蒋惠芳道:“事不宜迟,那就赶紧办吧!为了顺利开业,我们先多做一些工作,总是好的。这么大的公司开起来了,要是招不满学生,那怎么赚钱呢?”
  王林心想,这两个主任都不错,都能替公司着想。
  沈雪道:“我们在申城宣传时的传单内容,我还记得,直接搬过来,将有关地址、报名费等地方修改一下就能用。”
  王林道:“那就这么办,沈雪,你带几个人,去找复印社,多找几家复印社,每家店要求他们复印五千份出来就行了。明天我们就要拿到传单,下午就派送到各个学校的传达室去。蒋老师,还得辛苦你和令弟说一声,请他多多通融,让区里的各个中小学校给我们开绿灯。”
  “这个好说。只是发发宣传单,而且我们是艺术教育,这是培育孩子课外兴趣的有意义的教育,我相信他能理解并帮助我们的。”蒋惠芳微微一笑,当即打起了电话。
  亲姐姐求情办事,弟弟当然要帮忙了。
  蒋惠芳打完电话后,笑道:“我弟弟答应了,他会通知辖区各所中小学校,帮我们发放宣传单。”
  王林心想,这可帮大忙了!这一项行动,值得几万块钱的广告费!
  做生意一定要有资源和人脉,光有钱都不一定能办成事。
  王林对罗元忠道:“罗主任,剧院这边,你觉得宣传到位了吗?开业当天,总要坐满人才行吧?”
  沈雪笑道:“我们申城小百灵剧场开业时,生怕坐不满人,还到处送票呢!”
  罗元忠道:“像咱们这种演出,能来观看、懂得欣赏的人,根本就不在乎这几块钱的票价。不然的话,就算是送票,别人也不一定花费时间前来观看。”
  王林问道:“这边的票价,定价多少?”
  罗元忠道:“和申城一样,定价5元。”
  王林道:“其实,申城那边的票价,我正想改革呢!”
  罗元忠问:“是要提价吗?”
  王林道:“降价!”
  其它人都讶道:“还降价?”
  王林道:“我是这么想的,咱们申城现有的剧院空间太小,座椅排得紧密了些,而且营利方式也太单一了,只能通过单纯的票价来盈利。等沪兰影剧院装修好以后,我要采取一种全新的经营方式,也不再单纯的依靠门票收入来赚钱。”
  罗元忠道:“那要怎么改呢?”
  王林道:“把门票价格降下来,增加内部消费项目,可以卖瓜果点心、啤酒饮料。这些消费项目,可以把价格提高一些。这样一来,有钱人可以在里面多花费,没钱的人用便宜的票价,也能进来欣赏演出。”
  “降低门票价格,提高内场消费?”罗元忠笑道,“这就跟以前的剧院差不多的经营模式。摆一些桌子,大家可以一边吃,一边欣赏。”
  王林道:“对,就是这么办。还有,我打算设立一个打赏箱。”
  “打赏箱?”罗元忠道,“就是观众看到自己喜欢的人或者节目,可以打赏?”
  王林道:“不错。”
  罗元忠道:“那打赏的钱,怎么分配?是给演员本人?还是剧场要抽佣?”
  王林道:“五五分成。剧场抽一半。演员得一半。”
  罗元忠道:“这么说来,每一个节目,都要清算一下打赏箱?”
  王林道:“可以多准备几个箱子,轮流摆上台,换下来的箱子,就及时进行打赏金额的整理。当然了,如果没有打赏,也就不必更换。”
  罗元忠道:“这个倒是可以有,很多观众看到自己喜欢的节目和艺人,都会很大方的打赏。”
  王林道:“我们要明白一个道理,百分之八十的利润,是由百分之二十的消费者产生的。我们只要抓住了这部分有钱、又舍得花钱的观众,我们就能赚到钱。其它百分之八十的观众,等于是来捧场的!是来观赏土豪们消费的!”
  蒋惠芳笑道:“王总真是个生意人!厉害!”
  王林道:“我们还可以安排一些搞气氛的人,叫气氛组成员,让他们散坐在会场里面,只要有人打赏,气氛组的人就鼓掌叫好,这样更能刺激土豪们的消费热情!”
  罗元忠道:“哎呀,王总,你太厉害了!就这么办!”
  蒋惠芳感叹的道:“难怪王总能赚到钱,你的商业思维,比我们高出一座喜玛拉雅山!”
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