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江晓白道:“你的一次性纸杯和纸碗,马上要有竞争对手了。”
向前进一惊。
一次性纸杯和纸碗,现在是他印刷厂的独家买卖。
居然有竞争对手了!
还真如江晓白所说,不是好消息。
“别的印刷厂也开始做一次性纸杯和纸碗了吗?”向前进问道:“老弟,你从哪里听来的消息?”
“不是你想的那样,别的印刷厂还没开始做。”江晓白说道。
向前进有点迷糊了,“那你说马上有竞争对手了!”
江晓白如实道:“我的塑料薄膜厂,不久后会做一次性塑料碗和一次性塑料杯子。”
啊?
向前进愣住了。
他万万没想到,江晓白说的竞争不是别人,而是江晓白自己。
“这可……真是个坏消息。”
向前进苦笑着摇头,说道。
若是别人做,他还能扯扯皮,说道说道。
但一次性纸杯和一次性纸碗的创意都是江晓白给他的,现在江晓白要做,他能说什么?
大不了,以后不能独霸市场了呗。
江晓白深沉的看了向前进一眼,道:“你没什么想说的?”
向前进摆了摆手,“没什么好说的,你要做就做,市场各做各的。”
江晓白满意的点了点头。
如果向前进对这件事心存不满,接下来的话也就不必说了。
既然他做出了选择,江晓白也不藏着掖着,道:“一次性纸杯和一次性塑料杯,还是有很大区别的。
我们之间可以竞争,也可以合作,这叫竞合。”
向前进不解的看着江晓白。
江晓白道:“纸杯的优势是可以在上面印刷,可以做定制产品,显得比较高端大气,而且你将产品升级后,纸杯的隔热性,防水性都能增强。
而一次性塑料杯和碗,都不具备这个优势,只能做通用版的,只在防水性上优于纸杯和纸碗。
这样一来,在产品定位上,纸杯和纸碗可以高端和低端兼顾,而塑料杯则只能做低端。”
向前进敏锐的抓住了江晓白的话,问道:“怎么升级?”
江晓白道:“你可以在纸杯和纸碗上镀一层pe淋膜,可以单面镀,也可以双面镀。”
说完笑着补充一句:“塑料薄膜厂的王副厂长可以协助你解决这个技术问题。”
向前进大喜,这样一来,他就相当于有了四个不同档次的产品。
“那行,到时候就麻烦你安排。”
向前进高兴的道:“你说还有一件事是什么?”
江晓白道:“晚上加班,帮我印一批传单!”
向前进一笑,“我当什么事,不就印传单嘛,小事一桩。”
传单,在几十年前就有。
战争年代往敌军阵营里投传单,或游行的时候宣传先进思想,都用过传单。
但传单用于商业上的,目前还没有。
这主要是以往的经济体制决定的,卖方市场产品供不应求,根本不需要广告。
现在改革开放了,经济逐渐走向多元化,新兴的经济主体和新产品层出不穷,老百姓在购物时有了更多选择,就会货比三家,最终选择性价比最高的产品。
这个时候,广告的作用就体现出来了。
广告,不仅可以吸引目标顾客前来购买,还可以起到促销的作用。
这就是江晓白盯上报社广告部的原因。
但同时,他深知广告的途径多种多样,就没把所有的希望都寄托在报纸上,而是想到了传单。
“那行,我等会儿让叶光斗把传单内容给你送来,今晚帮我印个10万份,明天继续帮我印,一起印60万份。”江晓白说道。
向前进差点儿吓了一跳。
“你印这么多干嘛,就算给青州城里每人发一张,也没六十万人啊。”
青州八十万人口,城区人口也不过四五十万。
向前进想不通江晓白为何要印60万张传单。
江晓白没有解释,只让向前进按他要求的数量印刷就可以了。
回到广告部,叶光斗已经写出了几条广告文案。
“五香瓜子,满足你的五香嘴!”
“金科瓜子,今天你嗑了没有?”
“金科五香瓜子,一颗开启你的美味!”
“……”
江晓白看了看,叶光斗第一次写广告文案,能写出这样的,已属于文笔好的了。
不过,还是差点意思。
“江主任,我第一次写广告文案,写得不好,您指点一下。”
叶光斗挠了挠脑袋,虚心的说道。
江晓白道:“写广告文案,主要是洞悉目标消费者的心里,用文字的力量吸引消费者,建立共鸣。
比如,你写的“五香瓜子,满足你的五香嘴”,这个就很好,有嗑瓜子的代入感。
但最好的广告语,是给消费直接的利益!”
啊?
叶光斗愣了一下,疑惑的问道:“广告语还能直接给消费者利益?”
“当然!”江晓白轻笑一声,拿笔在叶光斗写的广告文案后写下:凭此广告,免费领取金科五香瓜子一袋!
叶光斗再次愣住,广告还可以这样玩?
一张报纸,那就是一袋五香瓜子啊!
就拿他自己来说,如果看到这样的广告,也会忍不住拿报纸去领一袋瓜子。
出于学新闻的敏感,叶光斗问道:“江主任,那免费领取的一袋五香瓜子,重量是一斤还是半斤?要不要注明?”
江晓白赞许的点了点头,道:“不仅不需要注明,反而要模糊,这样才有期待感。”
叶光斗道:“那既然是免费送的,一袋肯定不会太多,领的人发现送的瓜子不多,会不会有人不满意,出现扯皮的事?”
江晓白笑了笑,提笔又在广告文案后加了一句:本次活动最终解释权归优品铺子所有。
“这样就行了!”
江晓白笑着说道。
叶光斗看了苦笑,果然是买的没有卖的精。
随后,江晓白又对叶光斗道:“这样的纯文案广告,虽然没有图案,但在排版的时候文字也要排出图案的效果。
首先是广告标题要大。
送、免费,这些字要突出、加粗。
让人们在看广告的时候,第一眼就看到这些字,满足他们占便宜的心里,从而关注广告内容。
而最终解释权的那些字要小,放到最不起眼的位置,最好是让看广告的人忽略。”
叶光斗点头记下,心里感叹广告还真是个套啊,一套接着一套。
嗯,学到了。
两人经过一番讨论,最终确定了广告内容。
江晓白又让叶光斗把广告内容做成一个16开的传单,让他给向前进送去。
叶光斗道:“传单上也没几个字,32开的就可以了,为什么要做成16开的?”
江晓白笑道:“字大一点,更醒目,纸大一点,显得大气。”
叶光斗愕然,真是处处有学问啊!
同时,他也期待明天的广告出来后,到底效果如何?
这毕竟是他第一次亲手操刀的广告。
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